Maestro de la influencia. Las mejores técnicas de PNL para las ventas
Técnicas de programación neurolingüística verbal y no verbal para tener éxito en los negocios y aumentar los ingresos
4.8
Duración
2:25 horas de video
Idiomas disponibles
Inglés, Español, Alemán, Ruso, Hindi
Nivel
Medio
Que obtendrás:
Aprenderás todo sobre la programación neurolingüística y más
Aprenderás a vender cualquier cosa a quien sea
Podrás utilizar técnicas de PNL para ampliar tu audiencia y hacer crecer tu negocio
Conocerás las estrategias de comunicación de los empresarios de éxito
Aprenderás a influir en las personas y a programarlas para que compren
Sobre este curso
¿Cansado de que los clientes elijan productos de otras compañías y los empleados no te obedezcan? ¿Cansado de socios poco cooperativos con los que es dificil encontrar un acercamiento? ¿No sabes cómo aumentar las ventas e impulsar tu negocio de forma rápida y rentable? Es fácil: ¡sólo tienes que dominar las técnicas de PNL y ningún cliente se te resistirá!
La programación neurolingüística es una poderosa técnica para manipular la mente humana. Incluye métodos verbales y no verbales para influir en las personas: a través del tacto, la voz, las palabras e incluso la postura y las expresiones faciales. ¡Con la PNL, ampliarás tu base de clientes y alcanzarás tu potencial como empresario!
Nuestro curso incluye tanto técnicas básicas de PNL como técnicas avanzadas para gurús de la influencia. Aprende a cambiar la mentalidad de tu interlocutor, anímalo a tomar una decisión provechosa (para ti, por supuesto) y complace a absolutamente todo el mundo. ¡Cierra tratos a tu favor y haz que los clientes vuelvan a ti una y otra vez!
Estructura del curso
Lección 1. Introducción a la PNL: estructura, etapas y comunicaciones
18:15 min
La primera lección trata del funcionamiento de la programación neurolingüística. Entenderás cómo funcionan sus principales principios, así como la estructura y las etapas de la PNL en las ventas. También aprenderás lo que afecta la comunicación verbal y no verbal.
Lección 2. Mejorar las habilidades del vendedor y las técnicas de solución
17:48 min
Aprenderás qué habilidades debe tener un vendedor. Aprenderás a fijar objetivos, que tienen un impacto directo en el desarrollo del negocio. La automotivación y las técnicas de resolución de conflictos te ayudarán a prepararte para el trato con los clientes.
Lección 3. Técnicas de ajuste verbal: representación, claves y metaprogramas
16:08 min
Aprenderás a generar confianza con los clientes a través de la comunicación verbal. Aprenderás a identificar el sistema de representación principal de una persona, aprenderás a diferenciar a las personas por tipos de percepción de la información y aprenderás la técnica motivacional de "aspiración-evasión".
Lección 4. Ajuste no verbal e interpretación: gestos, postura, respiración y distancia
18:55 min
Aprenderás a entender a las personas a través del lenguaje corporal. La comunicación no verbal facilitará la comunicación con los clientes y te ayudará a establecer contacto más rápidamente. El material de la lección te mostrará cómo interpretar las señales no verbales de tu interlocutor.
Lección 5. Identificar las necesidades del cliente: SCORE, Modelo de Milton y palabras de referencia
15:54 min
Utilizando las técnicas especiales de esta lección, podrás comprender los motivos y las necesidades de los clientes. Por ejemplo, con el modelo de necesidades del comprador S.A.B.O.N.E., podrás hacer que la descripción de las características del producto sea más clara para el cliente.
Lección 6. Técnicas de venta rápida y anclaje
19:00 min
Esta lección trata sobre el aprendizaje de técnicas de venta rápida, que serán útiles si no tienes tiempo para trabajar con un cliente. También conocerás la técnica del "ancla", que puedes utilizar antes de realizar una compra, y obtendrás recomendaciones que te ayudarán a poner en práctica esta técnica.
Lección 7. Neutralizar las objeciones de los clientes y prepararte para la venta
21:04 min
Aprenderás los principios para hacer frente a las objeciones de los clientes. También aprenderás técnicas que te ayudarán a enfrentarte a las negativas de los clientes y a utilizar la técnica del "reframing".
Lección 8. El cierre del trato y el trabajo con PNL
18:47 min
Esta lección se centra en las formas de cerrar el trato con éxito y en las reglas de congruencia del vendedor que te ayudarán a ser eficaz y a mantener la calma. También conocerás los errores más comunes que hay que evitar al utilizar la PNL.
Duración
2:25 horas de video
Idiomas disponibles
Inglés, Español, Alemán, Ruso, Hindi
Nivel
Medio
Sin costo
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