Genialer Vertriebler. Der vollständige Guide für Geschäftsleute und Unternehmer
Bewährte Techniken, unkonventionelle Maßnahmen und vorgefertigte Lösungen, die Sie zum finanziellen Erfolg führen werden
4.7
Dauer
1:19 video-stunden
Verfügbare Sprachen
Englisch, Spanisch, Deutsch, Russisch, Hindi
Level/Stufe
Mittel
Was du bekommen wirst:
Sie erhalten ein tiefes Verständnis dafür, wie der Verkauf wirklich funktioniert.
Sie lernen, einen besseren ersten Eindruck zu hinterlassen
Sie erfahren, wie man mit jedem Kunden eine gemeinsame Basis findet
Über diesen Kurs
Der Vertrieb im Business ist ein Spiel, bei dem derjenige, der die Psychologie am besten kennt, strategisch denken kann und genau weiß, was sein Ziel ist. Im Verkauf geht es um "Menschen": Es geht darum, einen Weg zu finden, um auf den Kunden zuzugehen, seine Bedürfnisse zu erraten und ihn so diskret zu beeinflussen, dass er glaubt, er habe die Lösung selbst gefunden!
Um ein Produkt an einen Kunden oder eine Geschäftsidee an einen Investor zu verkaufen, muss man einfühlsam, aber selbstbewusst und hartnäckig sein: Man muss zum richtigen Zeitpunkt Fragen stellen, den richtigen Moment abwarten und in der Lage sein, den Mund zu halten und zuzuhören. Dieser Kurs ist ein Konzentrat an praktischem Wissen. Es basiert auf den besten Werken von Dale Carnegie, Napoleon Hill, Brian Tracy und Robert Cialdini sowie auf Geschäftsfällen und der langjährigen Erfahrung des Unternehmers Alex Reinhardt.
Lernen Sie, wie Sie alles an jeden verkaufen können: von wahren Produkten an Käufer bis hin zu einer neuen Geschäftsidee an Ihre Partner. Am wichtigsten ist, dass Sie beides zum höchsten Marktpreis verkaufen können! Beherrschen Sie die innovativsten Verkaufstechniken, entwickeln Sie entsprechende Fähigkeiten, lernen Sie, wie Sie Verkaufsfragen stellen, Einwände ausräumen und effektive Kundenbeziehungen aufbauen. Werden Sie ein Verkaufsguru und verdienen Sie so viel Sie wollen! Keine Ablehnungen mehr!
Kursstruktur
Lektion 1. Die Kunst des Verkaufens: Einführung
7:47 min
In dieser Lektion erfahren Sie, warum es in der heutigen Zeit so wichtig ist, verkaufen zu können. Sie lernen die Bestandteile der Verkaufstechniken kennen: wie man sich auf den Prozess vorbereitet, die Wünsche des Kunden versteht, eine Strategie entwickelt, eine Beziehung aufbaut und schließlich das Geschäft abschließt.
Lektion 2. Alte und neue Verkaufsmethoden
7:46 min
Sie werden traditionelle und moderne Verkaufsmethoden analysieren und vergleichen und das Beste aus beiden herausholen. Sie werden verstehen, wie man eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zum Kunden aufbaut, wie man eine emotionale Bindung herstellt, Bedürfnisse erkennt und Lösungen für die "Schmerzen" der Kunden findet.
Lektion 3. Wie baut man eine Beziehung zu einem Kunden auf
8:46 min
In dieser Lektion erfahren Sie, warum der erste Eindruck der Schlüssel zum Erfolg ist, warum IBM-Vertriebsmitarbeiter keine Bärte tragen durften, wie ein Lächeln Ihnen einen Vorteil verschafft und wie man Kunden durch Aufmerksamkeit auf seine Seite ziehen kann.
Lektion 4. Wie man einen Kunden dazu bringt, Sie zu mögen
9:48 min
In dieser Lektion geht es um die richtige Interaktion mit dem Kunden. Sie werden lernen, wie wichtig es ist, dem Kunden zuzuhören, wie man einen Dialog beginnt, welche Fragen am besten nicht gestellt werden und welche den Dialog in die richtige Richtung lenken können. Sie werden verstehen, wann der beste Zeitpunkt für einen Verkaufsabschluss ist und wie Sie dem Kunden dessen Bedeutung verdeutlichen können
Lektion 5. Algorithmus der Fragen. An wen soll man sie richten und wie?
7:35 min
In dieser Lektion lernen Sie, welche Fragen Sie stellen sollten, um den Kunden nicht zu irritieren, sondern ihn in einen Dialog zu führen. Sie werden verstehen, welche Art von Fragen in verschiedenen Situationen angemessen sind, denn die richtigen Fragen sind der Weg zu einem erfolgreichen Geschäft!
Lektion 6. Problemlos durch Fragen verkaufen
7:48 min
Sie lernen, wie Sie eine langfristige Beziehung zu einem Kunden aufbauen können, und erhalten einen Algorithmus, der Ihnen hilft, die richtigen Fragen zu formulieren, indem Sie Überzeugungstechniken und Techniken zur Kundenwahrnehmung anwenden.
Lektion 7. Vier Kundentypen und die goldenen Schlüssel zu ihren Herzen
10:33 min
Sie werden lernen, den Charakter einer Person zu verstehen und selbst den anspruchsvollsten Kunden zu einem Geschäft zu bewegen. Sie werden lernen, wie Sie den Typus Ihres Kunden erkennen, was er sich vom Leben wünscht, was er am meisten schätzt und worauf seine Entscheidungen beruhen.
Lektion 8. Vorteile des Produkts und Einwandbehandlung
11:56 min
In dieser Lektion lernen Sie, wie Sie Produktinformationen so präsentieren, dass der Kunde ihre Vorteile zu schätzen weiß. Sie lernen auch die häufigsten Einwände von Kunden kennen und erfahren, wie Sie diese richtig beantworten.
Lektion 9. Geschäftsabschluss
7:02 min
Am Ende dieses Kurses werden Sie lernen, wie Sie den wichtigsten Prozess - den Geschäftsabschluss - in einzelne Schritte unterteilen und welche Formulierungen Sie nicht verwenden sollten, um das bereits erzielte Ergebnis nicht zu verlieren.
Dauer
1:19 video-stunden
Verfügbare Sprachen
Englisch, Spanisch, Deutsch, Russisch, Hindi
Level/Stufe
Mittel
Kostenlos
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